Ⅰ. 사업 안내

1. 사업개요

 가. 사업명 : 2019년 SW수출마케팅지원사업

 나. 대상국가 : 미국

 다. 추진방향

  ㅇ 우리기업의 주요 진출 희망 시장이며 세계 SW시장 규모 1위인 미국시장 진출을 희망하는 현지 시장경쟁력을 보유한 국내 중소․중견 SW제품․서비스 기업을 선정(5개사)

  ㅇ 전문수행기관을 활용, 국내․현지 프로그램을 통한 미국시장 현황 소개 등 시장이해도를 제고하고, 현지전문가의 1:1 멘토링을 통한 기업별 미국시장 진출전략 수립, 현지 마케팅역량강화교육, 현지 고객․투자사 등과의 매칭․네트워킹 지원을 통해 미국시장의 성공적 진출 지원

 라. 추진절차

국내 프로그램

현지 프로그램

지원대상 기업선정 (7.17～26)

미국시장 진출전략 공개 세미나 (8.6)

해외진출 준비도 등 기업현황 분석 (8월)

기업별 진출전략 수립 (현지전문가 1:1멘토링) (8～9월)

마케팅 역량강화 교육 (10.28～11.1)

비즈니스 매칭/네트워킹 (10.28～11.1)

성과 모니터링 및 사후관리 (11월～)

  * 상기일정은 대내외 상황변동에 따라 변경될 수 있음

2. 사업목표

정량적	정성적
․ 국내 SW기업 대상 미국시장 진출전략 공개 세미나 개최 : 1회 ․ 현지 전문가를 활용한 1:1 멘토링을 통해 기업별 맞춤형 진출 전략 수립 : 5개사 ․ 현지 전문기관의 시장정보 제공, 진출 시 필요사항․준비사항 등 현지 마케팅역량 강화교육 프로그램 제공 : 1회 ․ 잠재 고객, 파트너사 발굴 및 매칭 지원 : 기업별 5개사	․ 미국시장에 최적화된 마케팅 역량강화 교육 커리큘럼제공을 통한 성공적인 미국시장진출 교두보마련 ․ 참가기업 별 맞춤형 멘토링을 진행하고 SW중소, 중견기업 역량 강화 ․ 현지 네트워크를 활용하여 잠재고객 발굴, 파트너사와의 국내 기업과 매칭을 통한 실질적 시너지 성과 도출

3. 추진일정(안)

사전 단계		지원기업 모집공고	7.17(수)	․모집공고(NIPA 홈페이지)
		↓
		신청서 접수 마감	7.26(금) 16:00	․이메일(smlee@nipa.kr) 접수 마감 ․참가신청서를 바탕으로 2배수(10개) 기업 선정
		↓
		공개 세미나 및 선정평가	8. 6(화)	․현지 전문가를 초청하여 미국시장 정보 및 진출전략 공개 세미나 개최 ․선정된 10개 기업의 PT 발표 및 질의 응답 ․지원대상 기업 5개사 선정
		↓
국내프로그램		온라인 멘토링	8월∼9월	․기업별 현지 전문가 멘토 추천 및 매칭 ․진출전략 수립 등 마케팅 역량 강화를   위한 온라인 멘토링 진행(주1회, 총 4회)
		↓
		진출전략 수립	8월∼9월	․기업 분석 및 제품/서비스 현황 파악, 현지 멘토와의 멘토링을 통한 미국시장 진출 전략 수립
		↓
중간 보고		중간보고	9월 말	․중간보고서 작성 및 회의 진행
		↓
현지프로그램		현지 교육	10.28(월)∼11.1(금)	․멘토 및 현지 전문가와 마케팅 역량 강화를 위한 교육 프로그램 진행
		↓
		현지 비즈니스 매칭	10.28(월)∼11.1(금)	․기업당 중복없이 최소 5개 현지 기업과 매칭
		↓
		최종 결과공유	11월∼	․참여기업 추진 경과 및 성과, 계획 등 공유

  ※ 상기 일정은 사정에 의해 일부 변경될 수 있음

  ※ 국내 및 현지 프로그램은 의사결정이 가능한 C-Level 1인, 실무 1인으로 2인 이상 참가 필수

4. 세부 지원내용(안)

 □ (공개 세미나) 국내 SW․ICT기업 대상으로 미국 현지 전문가를 활용한  목표시장 특성 및 시장진출을 위한 필수 준비사항 등을 소개하는  ‘미국시장 진출전략 공개세미나’ 개최

  ㅇ 일자 : 2019년 8월 6일(화) 09:30 ~ 12:30

  ㅇ 장소 : 코엑스 2F 스타트업 브랜치

   ※ 본 사업에 지원 신청한 기업들은 공개세미나 참석 필수

< 공개세미나 상세일정 >

시간	강연 내용	강연자
9:00～9:30	현장등록
9:30～9:40	인사말 및 사업소개	NIPA
9:40～10:50	● 실리콘 밸리 생태계와 문화 ● 미국 시장 진출 시 한국 기업 제품의 시장 적합성	Manoj Fernado
10:50～11:00	Break Time
11:00～12:00	실리콘 밸리에서 투자 유치	Manoj Fernado
12:00～12:30	Q&A

  ※ 상기 일정은 사정에 의해 일부 변경될 수 있음

 □ (선정평가) 공개세미나 이후, 지원대상 기업 선정 평가 개최

  ➭ 미국 시장 진출 준비도, 제품 경쟁력, 비즈니스 매칭 가능성 등을 기준으로 참여기업 선정(최대 5개사)

  ㅇ 일자 : 2019년 8월 6일(화) 13:00 ~ 18:00

  ㅇ 장소 : 코엑스 2F 스타트업브랜치

  ㅇ 대상 : 신청기업 대상 서류평가를 통해 선별된 10개사 대상 발표평가

  ※ 상기 일정은 사정에 의해 일부 변경될 수 있음

 □ (온라인 프로그램 : 멘토링) 선정기업(5개사)을 대상으로 기업별 비즈니스모델 및 서비스 제품 현황파악, 현지 전문가의 1:1 온라인 멘토링을 통해 기업별 미국시장 진출전략 수립

  ㅇ 선정된 기업에 최적의 미국 현지 전문기업인 또는 경영진을 멘토로 선정, 각 기업별 비즈니스 모델 및 서비스 제품 현황 파악, 일본진출 전략 수립, 기업의 수출역량에 따라 미국 현지 파트너사 발굴

 □ (현지 프로그램 : 교육 및 매칭) 선별된 기업들을 대상으로 미국 현지에서 4박 5일간 현지 전문가의 마케팅역량강화교육 및 잠재 고객․파트너사 매칭 지원

 ※ 현지 프로그램을 위한 항공, 숙박 및 체류 비용은 참여기업 개별부담

 ※ 현지 프로그램은 의사결정이 가능한 C-Level 1인, 실무 1인으로 2인 이상 참가 필수

  ㅇ (현지 마케팅 역량강화 교육) 미국시장 이해부터 영업․마케팅․프로모션 전략교육을 통한 미국 진출 전략 수립

    - 멘토링을 통해 도출된 시장 진출 전략의 고도화 및 현지 기업 매칭 대응 전략 수립 등

  ㅇ (비즈니스 매칭 및 네트워킹) 온라인 멘토링을 바탕으로 현지 컨설팅사와 공동 발굴한 잠재 파트너사와의 비즈니스 매칭 지원 (기업별 중복 없이 5개사 이상)

 □ (사후관리) 실적 및 만족도 분석, 온라인 지원 요청 채널 개설을 통한  사후 지원 필요사항 확인 및 지원 등

5. 참여기업 준수사항

 □ 참여사는 SW수출마케팅지원사업 프로그램에 신의·성실하게 참여․수행

  ㅇ 사업 수행을 성실히 응하지 아니한 것으로 인정되는 경우, 정보통신산업진흥원의 유사사업 참여 자격 제한을 조치할 수 있음

  ㅇ 본 사업 국․내외 프로그램에는 의사결정이 가능한 C-Level 1인, 실무 1인으로 기업별 2인 이상 참가 필수

 □ 사업종료 이후 최종 활동 보고서(경과, 성과, 향후 계획 등) 제출

 □ 프로그램 종료 다음 해부터 3년간 본 프로그램을 통한 미국시장 수출 실적 제출 (매년 초 전년도 수출실적 조사)

Ⅱ. 신청 안내

1. 신청자격

 □ 국내·외 레퍼런스를 보유하고 제품․서비스의 현지화가 일정수준 이상 완료되었으며, 그 우수성을 인정받은 국내 중소·중견 SW기반의 SW․ICT기업

  ㅇ 본 사업의 타 국가(일본, 베트남, 싱가포르, 인도) 지원대상 기업으로 선정되지 않은 기업

  ㅇ 최소 3년 이상의 업력을 보유한 기업

  ㅇ 영어가 가능한 임원급 1인, 실무급 1인 이상의 직원을 보유한 기업

 □ 제외 대상

▷ 정보통신방송 연구개발사업의 정산 환수금, 기술료 미납 기업  ▷ 정부로부터 자금을 지원받아 신청한 기술과 동일한 과제를 수행하거나 완료한 경우  ▷ 접수마감일 현재 기업, 대표자, 총괄책임자가 참여 제한의 적용을 받는 경우  ▷ 접수마감일 현재 채무불이행 및 부실 위험자      - 기업의 부도      - 금융기관 등의 채무불이행자      - 법정관리/화의기업        ※ 단, 법원의 화의 및 회사정리인가 결정을 받은 후 법원에 제출한 화의계획안 또는 정리계획안의 채무변제 계획을 정상적으로 이행하고 있는 업체는 제외      - 최근 2년 연속 기준 부채비율이 500% 이상 또는 유동비율이 50% 이하      - 완전 자본잠식      - 외부 감사 기업의 경우 전년도 감사의견이 “의견 거절” 또는 “부적정”      - 개인회생/파산/면책권자

2. 지원규모

 

 □ 지원기업 수 : 최대 5개사

 □ 선정방법

  ㅇ 제출서류를 바탕으로 제품 경쟁력, 해외진출 준비도, 비즈니스 매칭 가능성 등을 기준으로 발표평가(‘19.8.6.)를 통해 최종 5개 지원대상 기업 선정

   * 신청기업이 2배수 이상일 경우, 사전 서류평가를 통해 2배수를 선정할 수 있음

3. 신청서 제출 안내

 □ 접수기간 : 2019년 7월 26일(금) 16:00까지

 □ 접수처 : 정보통신산업진흥원 해외진출팀 이승민 수석

 □ 접수방법 : 이메일 접수(smlee@nipa.kr, 방문․우편접수 불가)

  ㅇ 이메일 발송 시 제목 양식에 따라 작성 필수

   - 제목 양식 : [신청서-미국] 19년 SW수출마케팅-기업명

   ※ 제목 양식을 맞춰 신청하지 않을 경우 지원 분류가 되지 않아 접수가 안될 수 있으니 양식 엄수 바랍니다.

 □ 제출서류

  ㅇ 지원 신청서 (Ⅲ. 신청서 작성양식 참고)

  ㅇ 제품/서비스 영어 소개 자료 (영어 브로셔 등)

4. 관련 안내 및 문의처

 □ 정보통신산업진흥원 해외진출팀 이승민 수석

    ☎ (043) 931-5577, E-mail : smlee@nipa.kr

 □ 정보통신산업진흥원 해외진출팀 안정은 선임

    ☎ (043) 931-5579, E-mail : jjeun@nipa.kr

Ⅲ. 신청서 작성 양식

□ 신청서 작성요령

  ㅇ 본 신청서에 명기된 목차 및 양식에 의해 작성 바랍니다.

  ㅇ 신청서 첫 장은 해당 서명 또는 직인 입력 후 스캔본을 제출 바랍니다.

  ㅇ 신청서 양식의 ‘접수번호’란은 공란으로 두시기 바랍니다.

□ 신청서의 효력

 ㅇ 필요시 신청자에 대하여 추가 자료를 요청할 수 있으며, 이에 따라 제출된 자료는 신청서와 동일한 효력을 가짐

 ㅇ 제출된 신청서 내용은 정보통신산업진흥원이 요청하지 않는 한 변경불가

(※ 본 사업에 참여하고자 지원하는 기업은 첨부의 '19년 미국시장 진출을 위한 SW수출마케팅지원사업 공모 안내 및 지원서'를 확인하시고 지원서를 작성하셔서 이메일(smlee@nipa.kr)로 신청기간 내에 제출하셔야 합니다.

* 본 사업에 지원하시는 기업은 공개세미나 참석이 필수이므로, 아래의 공개세미나 참석도 신청을 해주시기 바랍니다. 

* 아래의 '미국시장 진출전략 공개세미나' 참가신청은 본 사업 지원과는 별개로 '공개세미나' 참가를 신청하는 것임을 유의하시기 바랍니다.)